現在做購買關鍵字已不是一項便宜的預 算,而又不可以不做,否則便少了一個重要流量來源。因為購買關鍵字的機制是價高者先排,所以售價一直向上升,有的關鍵字像ERP甚 至超過10美元一次點擊。即使其他的關鍵字如"月餅""手 提電話"等也升至到一個不便宜的價格,所以問題是如何為購買關鍵字做優化?
這個優化工作並 不是用技術層面來解決,而是用一些心理學的方法來解決,即刺激客人的購物情緒並篩選合適的客人後才點擊。因為每一次的點擊都需要付款的,所以若能提升每次 點擊而帶來的交易,那便達到了優化的目的。

優化的第一步便是使用合適的關鍵字。
這 些合適的關鍵字必需在字的背後帶著有質量的購買情緒的。例如,如果他們賣的是電話並且是出口至美國市場的,那便不可以用Mobile Phone,而要用Cellular,因為在美國市場上,絕大部分的人都用Cellular, 當我們購買關鍵字時,不可以購買Cellular,因為除了字背後包括的意思,意義和層面太多太闊外,單純Cellular並 不帶有購買情緒。我們要用wholesales cellular。會打這個關鍵字的人,本身多是一位有參與過手機批發的人, 較有生意水準,並且加上wholesales後,整個關鍵字的組合便出現了購 買情緒,而且也篩選出較有質量的買家,而非一般的用家。對於從事出口批發的企業,購買wholesales cellular會 比cellular更準確找到合適的客戶。


再舉一個例子,就以花店為例,很多男女因羞於在街上買花而開始 在網上訂花,並由花店直接把花送到收花人的地址。而對於花店,他們購買的關鍵字一般是Flower rose等。 然而這不可以有效找到有質量的客戶,因為這些字的背後也同樣沒有帶著購買的情緒和篩選有質量客戶的能力。所以可以改成"instant delivery flower""next day delivery flower""office hour delivery flower",這些字的背後都帶著購買的情緒並且也會篩選出有質量的客戶。
一 些切勿用的關鍵字如Freecheapreasonablediscountspecial offerdump pricelowestblow等 等。因為這些字的背後都帶著有小便宜的情緒,一旦用上在自己的關鍵字廣告上會很容易吸引一些專找小便宜的人上門,這 些人不會是合適的用戶,如果用信用卡付款,Charge back的比率也會因有了這樣一批貪小便宜的客戶的出現而增加。畢竟 任何企業要的都是有素質而又付得起款的人,一些找小便宜的客人則可免則免。尤其是 Free這個字,背後根本沒有購買情緒,它 吸引了人來點擊,而不會帶著購買的情緒到你的網站,所以根本幫不上忙。


另一個我們常出現的問題是對一些生活用字也忽略了背 後的情緒。例如超市,我們很容易聯想到薄利多銷和提供日常普遍用品的集中地。假如我們是開物流公司的,把關鍵字或甚是企業定位定在'物 流超市',那可出現問題了。因為在這個物流超市的背後帶著的是缺乏創新或高附加值的服務,並且以競爭價格為主。看見的人收到的 情緒是"便宜""簡單"。那麼,這樣的客 人上門會願意掏更多款購買'物流超市'的服務嗎?客人也不會是為談一個物流項目而來,例如寄 存代發貨,租用物流公司倉存或分銷/供應鏈建設而來,而只是想要更低的價格。
 
優化的第二步便是收窄關鍵字的意思。
例如我們想賣運動鞋,初初可會想到的是"Sport shoes",這個關鍵字; 好一點的可以是:"Nike sport shoes""Reebok sport shoes"等。 若要再進一步篩選出有購買情緒的客戶,那便得把關鍵字的意思再收窄成"Nike sakura series sport shoes "" Nike sakura series limited vevsion sport shoes"Nike櫻 花限量版運動鞋,會打這個關鍵字的客人背後已帶有購買的情緒,所以寧可多買幾個不同的""意思/意 義的關鍵字也不可買一些太闊的意思/意義的關鍵字。
 
優化第三步:把所購買的關鍵字也寫進關鍵字的廣告中
例如當客戶打入"藍芽耳機",那你也得在關 鍵字廣告的描述中加入'藍牙耳機'。為的是吸 引客戶的眼球注意上你的廣告。因為當客戶打入'藍牙耳機 ',潛意識中對"藍 芽耳機"這個關鍵字仍存有一定的更高的敏感度,所以當你的廣告描述中也出現"藍芽耳機"時, 那便會首先吸引著他的眼球即使你的關鍵字廣 告並非列在首位。
 
優化第四步:廣告描述。
 切 勿只用GoodExcellentSpecializequality等 廣告字。因為這些廣告字已被用得太濫而失去了原有的好的情緒, 取而代之的是令人不相信甚至反感的情緒。所以如果我們想描述Quality , 那便直接說明如何好質量。以剛才'藍牙耳機'為例,我們可以說明是用'calss A modules', 'long connectivity distance', 'RoHs, ISO, CE,UL,certifried'等。 這便可傳遞quality的正面情緒給用戶。當然最好是連你的域名也和關鍵字有關,例如用上 http://www.bluetooth-product.com/等 便能更有說服力了。
 
優化第五步:近似的錯別字。
2007年 史泰龍推出一部講有關戰爭的電影。當時這套電影的網站同時買了"Stallone""stalone"。 因為現時生活中有很多英文不太好或本身是南美和歐洲的人會在拼音時,用上"Stallone"這個字。所以史泰龍便把這個關鍵 字也買上。好處是因為沒甚人買,所以價格很低,每次的點擊成本極低,這便可用低成本進一步找到他的Fans了。在我們日常的行 業中有那些錯別字,是常被誤當成正字在使用的呢?例如"麵包"可以同時也買上"麵 包""面飽""麵飽"的。 這些關鍵字由於屬錯別字,一般沒甚人刻意去買,所以成本也較低。
 
優化第六步:付費排名
在 關鍵字中也存有競價排名的。即一些關鍵字也可以以低一點的價格價來買的,代價便是會列在較低的排名里,當然被點擊的機會也隨之減少。然而這還是值得推介的 一個方法,因為在第一位較容易較快花光每日的預算,若在較低位置,可以顯示較長時間,並且用上以上提到的方法來吸引有質量的客戶,這也會幫到你 節省了成本,因為你付低一點的價格而排的較低,而你用好的描述來吸引客人上門,所以你是比排在第一位的廣告賺得更多。
 
優化第七步:針對Adsense的 廣告。
因為Adwords有一個選項是可以放你的廣告 在同業或近似內容的網站中的。而這個選項不同的地方是,客戶並非是到搜尋引擎的首頁來找他所需要的東西的,而是在閱讀內容時一併看到廣告而點擊。所以做這 些廣告的描述時便得加上另一些技巧。即專注於產品的替代性、另類選項等價值,例如以下的例子:
 
優化第八步:不斷嘗試新的描述。
同一個關鍵字,用上不同的描述會有不同的點擊率和引導成購買的轉換率。因為市場會不斷改變,客戶群也會改變, 所以要不斷嘗試新的描述,看看那個 描述會帶來更高的效益便用那一個。若CTR能在5%左右那便非 常不錯的了。尤其一些安全或保安產業的產品。寫得迎合家庭和老齡人閱讀的口味便是兩種全然不同的描述,這需要不斷嘗試才會知道的。

轉載自http://www.rank-ad.com/blog/post/e5a682e4bd95e5819ae5a5bde8b3bce8b2b7e9979ce98db5e5ad97-Adwords-e5bba3e5918aefbc9f.aspx

    全站熱搜

    Steven 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()