景氣低迷,你正為沒有行銷 預算而傷透腦筋嗎?行銷最重要的三原則就是;清楚、簡單、簡短。有時,大量花俏的廣告,反而會使產品失去焦點,達不到行銷目的。

其實,你自己就是很好的行銷資源。善用「自助行銷」(Do-It-Yourself Marketing),直接針對焦點顧客散發訊息,將會收到意想不到的效果。阿基勒(August J. Aquila)在「夥伴顧問」雜誌(Partner-to-Partner Advisory)裡指出,企業可用以下五種方式自助行銷:

□非正式傳播。每次與他人見面時,就是自助行銷最好的時機。你可以在自我介紹或聊天時,加入某些公司訊息,例如︰「我在某管理顧問公司工作,我 們公司專門幫助企業領導人達到企業及個人目標,幫助他們訂定行動方案」等等,這些都可以增加別人對公司的印象。一但擬定好可以使用的非正式傳播內容,你就 可以隨時、隨地自助行銷。

□工作用的電話 簿。每個人都有一份私人的電話連絡 簿,工作上也應該有這樣一份電話簿。在工作電話簿裡,列出各種資源提供者的電話,例如你的律師、不動產代理商、經銷商、保險人員、顧問、家庭企業等等。每 年,這本電話簿都應該為你提供三十至四十個生意線索。

□人際網路。因為線索不知道會從什麼地方出現,所以維持人際網路非常重要,不論是在就學、 工作,甚至在旅遊時認識的朋友,都可以成為你的人際網路之一。選擇你有興趣的團體加入,然後走出家門,積極參與,你就可以建立自己的品牌及信賴度,增加自 助行銷的機會。

□研討會。這一直是最有效的行銷方法之一,舉行研討會讓你有機會教育消費者正確的使用方 法,以及你們可以提供什麼服務。研討會可以直接讓您接觸到潛在顧客。但是記住,不要嘗試在研討會上銷售,這是很多大企業都曾犯過的錯誤。

□公開演講。演講與研討會有些類似,不同的是你不須為演講規劃系列活動。試著在一些公開場 合演講,可以增加公司與你自己的知名度,但前提是,你必須事先上過公開演講的課程,或已經對演講非常熟悉,並且事先充分準備,才會有好的效果。

把這五種自助行銷 方法列入每週的行程中,將可以增加公司及自己的曝光率,達到自助行銷的效果。試著從身邊比較熟悉的人開始,你也可以用小小成本,大大行銷。

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