搏來客行銷
 
Inbound Marketing
 
作 者:吳政達
出版社:五四互動行銷有限公司(生活力人
出版日期:2010年03月25日
語言:繁體中文 ISBN:9789868597006
裝訂:平裝

定 價:299元 優惠價:79折236元
優惠期限:2010 年 06 月 30 日止

 


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什麼是「現在」最有效的行銷工具?
Blog不紅了, 那是要用Plurk還是Facebook,怎麼操作才會有效?
每天都有新的平台和工具冒出來,不是學不完了?

以上這些問題,說明了目前台灣的企業主對網路商機的焦慮、疑惑與無盡嚮往。

  有鑒於此,作者希望本書可以提供一個新的思考方向重新詮釋以上現象。本書共分為五章,第一章〈搏來客行銷序曲〉說明今日網路的發展 狀況,並舉出歐巴馬勝選實例,證明新一代網路神話已經誕生;更進一步分析傳統行銷方式漸漸失效的原因。第二、三、四章則豐富的圖文並列模式,以循序漸進方 式指導讀者如何〈提升被客戶找到機會〉、〈轉換訪客成為客戶〉,並根據客戶來訪的流量、頻率、地區等數據,以自身豐富經驗提點讀者〈分析數據,解讀報表, 作出正確決策〉,明確指出迫切需要注意、值得長期觀察追蹤的報表及有效工具。最後作者提出〈善用人才、累積實力、強化競爭〉概念,提醒每位有意投入 Inbound marketing的網海先鋒如何充實自身能力,並劍及履及,馬上投入「搏來客行銷」的行列。

  可喜的是,執行Inbound marketing的方法沒有捷徑,只有步驟與投入,只要按部就班,就可以往設定目標前進。因此本書適合每位想利用Inbound marketing行銷架構,用創造力、執行力與最小的預算達到最大效益的市場行銷人員;此外包括中小企業業主、網路行銷顧問、大型企業行銷人員、學生以 及業務人員等,只要想透過增加網路曝光、獲得生意,《Inbound marketing 搏來客行銷》都將是你最好的顧問與指南

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本書特色

◎電子商務達人吳政達網路行銷心法一次公開。
◎引進美國創新網路行銷理論,開拓台灣網路商域新視野。
◎透過系統架 構,完整串連零散的網路行銷工具與知識。
◎善用「數字會說話」指導企業修正行銷策略、創造「多贏」新局面。

作者簡介

吳政達 Jess

  一位在網路產業打滾超過15年以上的老將,擁有MBA與Computer Science兩個碩士學位,知道如何將商業策略在網路透過程式與網路實現。

  曾於數位聯 合電信(Seednet)、網路家庭(Pchome)與飛行網(Kuro)等擔任重要職務;其中包括台灣最大的線上音樂公司Kuro台灣區總經理、大中華 區營運長,現任五四互動行銷有限公司首席技術顧問。

 
推薦序一「YES, WE CAN」:以需求為中心的營銷
推薦序二由「外推式行銷」到「內聚式行銷」
推薦序三這年頭沒懂Inbound Marketing,別說你懂網路行銷

關於作者

前言

誰應該閱讀本書?
本書內容架構

CHAPTER 1 搏來客行銷序曲

被網路打亂的一條行銷界線
歐 巴馬運用搏來客行銷(Inbound marketing)贏得大選
Outbound marketing漸漸失效的原因
經濟衰退與預算 緊縮激發搏來客行銷
搏來客行銷(Inbound marketing)乃順勢而為
網站設計不是網路行銷最重要的事
搏來客行銷 (Inbound marketing)執行架構

CHAPTER 2 提升被客戶找到機會

生產質量兼具內容,吸引潛在客戶興趣
最佳化內容提昇排名,增加被找到機會
企業官網與部落格的最佳化:SEO
進 階內容的最佳化方式
主動推廣內容,擴大與客戶接觸的面積
搜尋引擎關鍵字廣告推廣(PPC AD Marketing)
許可式電 子郵件推廣(Opt-In Email marketing)
社交媒體與社交媒體廣告推廣(Social Media and Socail AD marketing)

CHAPTER 3 轉換訪客成為客戶

將訪客轉換為潛在客戶名單(Sales leads)
將潛在客戶名單(Sales leads)轉換為客戶
Inbound Marketer追蹤與分析轉換率績效

CHAPTER 4 分析數據,解讀報表,做出正確決策

讓GA動起來,產生第一份報表
解讀GA報表
實 做GA前六件叮嚀

CHAPTER 5 善用人才,累積實力,強化競爭

搏來客行銷人才的要件
觀察競爭對手在Inbound marketing的狀況
馬上就開始Inbound marketing行動

結語

序top
  在寫這本書之前,我輔導了許多企業的網路行銷案,發覺台灣的網路行銷這個市場很亂,大家也很困惑與焦慮。所以,我花了一些時間去參加了許多 網路行銷的研討會或演講,算是做一個市場調查,目的是想獲得以下兩個問題的答案。

◎目前台灣 主流的網路行銷公司如何進行網路行銷?
◎廣告主與一般群眾對於網路行銷會有什麼樣的問題?

……

  當我也正在迷惑時,正巧在搜尋引擎發現了一個來自美國,所謂網路 行銷3.0的新理論——inbound marketing(這個行為本身就是inbound marketing的結果)。我如獲至寶,仔細瞭解之後,我發覺這個理論解答了許多過去心中的疑惑,也把過去零散的網路行銷工具與知識,透過有系統的思維 架構,做出了完整的串連。為什麼不把這個新發現的驚喜,介紹給國內的企業與廣大想依賴網路行銷創造商機的讀者呢?這就是寫這本書的動機,也希望能對國內的 網路行銷界貢獻一點小小的心力。而執行這個inbound marketing的方法沒有捷徑,只有步驟與投入,只要按部就班,就可以往設定目標前進。

  寫完本書之後,我的體認是:網路行銷就像學習的過程一般,不進則退,每天學習最新冒出的新工 具與深入的去瞭解它,是最基本的態度,不間斷的學習是自己在同業競爭中跳出的關鍵,希望這本書可以給您帶來新的知識與力量,一起共勉! 

 

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