強 效行銷:建構行銷力的實用策略


Marketing Champions:Practical Strategies for Improving Marketing’s Power, Influence, and Business Impact
 
作者:羅伊.楊,艾倫.魏斯,大衛.史都華
原文作者:Roy A. Young、Allen M. Weiss, PhD、David W. Stewart, PhD
譯者:黃貝玲
出版社:梅霖文化
出版日期:2010年04月30日
定 價:280元 優惠價:79折221元
優惠期限:2010 年 06 月 30 日止
管理大師彼得.杜拉克(Peter Drucker)五十年前就說過:「任何一家企業都有兩種基本功能(也只有這兩種),即創新與行銷。」行銷是企業的「引擎」,財務資源則是讓這個引擎正常 運作所需的「燃料」。唯有注入燃料的行銷引擎,才能推動組織向前邁進。

  行銷是一個具影響力且關鍵的營運環節,本書告訴你如何揭穿行銷迷思、將行銷術語轉化為一般商業用語,讓企業領導階層重視行 銷。更重要的,你將學習如何定義行銷度量標準,建立可重複且透明的流程,讓行銷活動與公司的營收相連結,為公司與行銷人員創造最大價值。簡言之,行銷的角 色就是要讓公司源源不絕地賺錢。

  為了幫助你準確的提升行銷 力,作者發展出「行銷羅盤」這個概念,以視覺化的方式呈現各種行銷秘訣:

  管理北方:協助你的執行長及財務長來規劃、執行公司的競爭策略。

  管理東方:打破藩籬、建構橋樑,透過業務單位產生短期現金流、透過研發單位產生長期現金流。

  管理南方:建立行銷品牌,為公司帶來獨特、穩定且持久的價值。

  管理西方:找出企業未來的商機,並付諸行動。

  本書集結三位作者在行銷領域超過一百年的經驗,並加入專業行銷網站 MarketingProfs.com的資源、《財星》一千大企業的主管訪談以及三百多名行銷專家的最佳見解,理論與實務兼具,是你發揮行銷力的寶貴資 訊。

  ★Amazon五顆星高度評價

作者簡介

羅伊. 楊(Roy A. Young)

   MarketingProfs.com的策略與發展副總裁,也擔任行銷主管的顧問與教練。他曾於時代集團(Time Inc.)、Yankelovick Partners及洛杉磯郡都會運輸處擔任高階行銷與顧問職位。

艾 倫.魏斯(Allen M. Weiss, PhD)

  南加 州大學馬歇爾商學院行銷學教授,專長於B2B組織的諮詢服務,經常在學術期刊發表文章。

大衛.史都華(David W. Stewart, PhD)

  南加州大學馬歇爾商學院教授,也是《財星》雜誌一千大企業的行銷顧問,曾擔任《行銷期刊》(Journal of Marketing)編輯。


前言:你是行銷 尖兵嗎?

為何選這本書?
行銷尖兵必須做的事
行銷羅盤
關於本研究

第一部份 了解行銷範疇

第一章 撇開行銷迷思

行銷迷思
迷思與後果:令人感到困惑的行銷角色
四項失真的觀點
改變組織的行銷範疇

第二章 改變使用的語言

釐清行銷語言
言辭達意
將行銷專 業流程標準化
將行銷術語轉化為商業語言
使用商業語言的小提示

第二部份 管理 北方

第三章 讓執行長重視行銷

失 眠的C級主管
解除執行長的擔憂
關於董事會與股市
執行長的SWOT分析

第 四章 與財務長培養情誼

了解財務長的需求
給財務長一些有價值的東西
行銷:利 潤的泉源
行銷:成長的驅動要素
定期與財務長溝通
財務長所受到的壓力:沙賓法案
財務長SWOT分析

第五章 定義重要的度量標準

你的行銷度量標準稽核流程(行銷地圖)
挑 選、運用行銷度量標準的小提示

第三部 管理東方

第六章 打破藩籬並建立溝通橋樑

深入探究部門間的藩籬
藩離與你
打 破藩籬的五項戰略

第七章 成為業務的好夥伴

協助業務提升速率
定義合格的潛在銷售機會
管理潛在銷售管道
量化潛在銷售機會的財務價值
克服價格阻力
加 速「銷售漏斗」的流量
業務合夥關係SWOT分析

第八章 與研發一同築夢

行銷與研發:關鍵夥伴
檢視創新機會
降低研發的風險
打造具說服力的產品故事
研發合夥關係SWOT分析

第四部份 管理南方

第九章 建構行銷品牌

讓認知成為事實
扼要描述行銷
重塑對行銷的認知
建構行銷品牌的SWOT分析

第十章 交付行銷品牌的承諾

運用你的說服力
建立透明、可重複的 流程
與代理商培養良好工作關係
做出明智的行銷決策
品牌交付SWOT分析

第五部份 管理西方

第十一章 利用有待開發的新機會

評估新機會
重新贏回行銷失去的領土
依據你的評估採取行動
新機會的SWOT分析

第十二章 領導組織產生現金流

推銷自己
贏得聲譽
克服時 間緊縮的困境
找尋良師益友
你的領導力前景SWOT分析

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