多層次直銷的發展

時至今日,直銷己在全球180多個國家和地區存在並得到發展,在世界 上很多國家也都存在 著這種商品流通模式。而在直銷行業93%公司都採用多層次直 銷這一營銷模式。

為了加強對直銷業的規範和監督,有直銷模式存在和發展的國家大多制定了關於規範直銷的法律法規並設立了直銷的行業自律機構直銷協會。直銷的全球性組織世界直銷協 會聯盟,其旗下現在已包括52個國家和地區的直銷協會及歐洲直銷協會。據世界直銷協會聯盟統計,截至2003年世界上共有4700多萬人從事直銷工作,全球直銷行業年零售總額高達856億美元

80年代 末期,日本的一家公司Japan Life首次將 直銷模式引入中國。這是一家未經過任何部門批准的多層次直銷公司,但由於當時中國正處於改革開放初期,對直銷模式尚不瞭解,所以工商行政部門也沒 有給予干預。這家公司的運作也未對我國社會形成太大的影響。90年代以 後,國外各大多層次直銷公司開始進入我國,比如安利、如新、 玫令凱等公司。

多層次 直銷起源於美國,是1945年美國加州的李.麥亭 傑(Lee Mytinger)和威廉.卡森 伯瑞(William Casselberry)NUTRILIFE PRODUCTS(朗翠利德產品公司)銷售健 康食品時設計的一種新型的現代市場營銷方法。進 入60年代,美國採取多層次直銷的公司如雨後春筍般發展, 1972年, 銷售額已達40億美元。

但是在 美國,直銷公司的總銷售額還不到整個零售業的百 分之一。所以,美國的直銷業其實和中國一 樣,對經濟的影響都很小。但每年大約有500萬美國人加入到直銷公司,並推薦自己 親密的朋友和家人加入。這對投資於直銷公司的那些人的生活確實會產生很大的影響,同時還會產生很大的社會影響。



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