老鼠會與傳銷!

多數人聽到傳銷時,第一個反應就是「老鼠會」,接下來就是「退避三舍」,「謝謝不聯絡」,他們掉頭走開的唯一理由就是不想 和「老鼠會」有任何瓜葛。

傳銷是老鼠會?
早期社會上有一個有 趣的現象,就是「拉保險的沒親戚,做傳銷的沒朋友」,不過時至今日,多數人不會再用以前的老舊 想 法去看待保險業務員,因為大家已經逐漸能接受保險的觀念。
相較於保險業,傳銷業似 乎就沒那麼幸運,被大眾接受的程度更是大逕其去。傳銷的本意其實在於「分享」、「將利潤回饋到消費者身上」,相對於傳統通路製造商消費者更為接近,消費者不需幫製造商支 付層層的通路費用和大明星的廣告代言成本,也因此可以享用價廉質優的商品。不過好的想法被老鼠會吸金組織不肖濫用時,就造成了人人聞傳銷色變。
    
以下是整理老鼠會常見的運作
老鼠會組織沒有商品的流動, 純粹靠介紹他人加入,獲取佣金 傳銷商品或勞務的價格比市 價高出甚多。加入時需要囤積購入大量商品,以取得直銷商資格,退貨條件嚴苛或不允許退貨!
關系行銷=口耳相傳
這其實就是直銷產業背後的理 論。我個人喜歡把它稱為「關係行銷(Relationship Marketing)」,因為口耳相傳的觀念是根基於人與人之間的關係。今 日的企業花在廣告和行銷費用方面的成本,幾乎都要達到產品售價的百分之五十。而有些公司就很聰明,他們選擇不將這筆錢送給那些已經很有錢的報紙、雜誌、電 視台,而選擇將這筆錢分享給他們的一些好客戶。每當有客戶能夠影響他人,使他人購買產品時,他們就會給這些忠實的客戶一點獎金,當作是一種介紹費。

直銷對許多人來說,光是聽到這兩個字,可能就會激起許 多不同的情緒。您也許喜歡直銷,也許討厭直銷(有時候是又愛又恨)。但是「直銷」到底是什麼?
   
您是否曾在看完一場精彩的電 影或到一家很棒的餐館用餐後,對您的朋友介紹呢?這是一種口耳相傳的廣告方式。企業最愛的就是口耳相傳這種方式了,因為這種方式比其他廣告、 促銷、或是行銷方式更有效率。「直銷」其實就是企業運用這種口耳相傳廣告方式的一個型式。

選擇適合自已的直銷事業,首先,要了解公司、佣金制度、產品安全性及功效、公司有否全力支援直銷人員。這是非常重要,因為會影響 你的未來

 

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