直銷運作的考量

  從運作的角度來看直銷,有許多因素可以討論,舉三項討論如下:

  1. 銷售人員是公司員工或獨立的直銷商,由於採用獨立的直銷商可以省掉一大筆固定的人事費 用,所以絕大多數的直銷公司都採用獨立的直銷商。但是獨立的直銷商不是公司的員工,公司對他們的要求或控管較難掌握。

  2.直銷商是全職或兼職,由於獨立直銷商的工作很自由而且很有彈性,吸引了很多兼職的人加 入;依據美國直銷協會1995年的一份調查,有超過一半以上的直銷商有其它的工作,有大約8%的直銷商是全職的在做直銷。(全職是以每周花30小時以上做直銷工作為依據),另有大約42%的直銷商是兼差的方式(沒有其它工作,但每周花不到30小時做直銷)

  3.是單層或多層的直銷:直銷公司採用多層制度(multi-level, network, hierarchical structure)的,直銷人員除了銷售產品之外,還可以吸收、訓練下線,藉著獎金制度的設計,直銷商可以自其下線的業 績中獲得部份的獎金。多層的直銷又稱傳銷或多層次傳銷,其實就世界上通用的名詞,單層或多層都是屬於直銷(direct selling)。 由於多層制度有更高的激勵效果,使得大部份的直銷公司都採用多層制度。


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