未來市場致勝之鑰

面對超競爭時代,想在未來市場立於不敗,還有以下三大致勝之鑰不容 忽視:

致勝之鑰1─以顧客服務為導向:
現今的市場已從賣方轉為買方,末端消費者成了企業競相擁抱的對象。

事實上,「顧客服務」是最傳統的趨勢,也代表基本價值的重要。據塔克爾的建議,具體做法包括由上至下改進服務、擬定 具體的客服目標、僱用重視顧客的員工、訓練員工關心體諒顧客、激勵員工提供特別的服務。

致勝之鑰2─品牌與通路:
根據策略大師波特(Michael Porter)的競爭優勢五力分析,微利時代 下,最接近市場的通路商就成了銷售贏家,但接近客戶不代表一定賺錢。

致勝之鑰3─產品:
據美國的研究顯示,嬰兒潮世代(1946~1964年出生)的消費能力,無疑將成為 市場另一個焦點。這個以理性消費為主的族群,佔美國 總人口的三分之一強,由35歲到54歲的一家之主所主導消費的美國家庭,在2005年將成長55%。台灣的嬰兒潮世代如今亦是主力消費群。

 

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