創 意才是王道!亞馬遜買下以另類銷售法著稱的購物網站Woot

亞馬遜 (Amazon)( (US-AMZN) ) 週三表示,將買下購物網站 Woot,但不會干預該網站營運方式。亞馬遜估計將於 9 月底前敲定此案。

Woot 和亞馬遜一樣是購物網站,但一天只賣一個商品,賣完或時間一到,就立刻下架,換下一個商品,有點像網路版的電視購物。特別的是,網站上的商品介紹並非商品 本身,而是將商品巧妙的置入一個故事或笑話,吸引顧客沒事到網站上看好笑文章。

Woot 成立於 2004 年,是「一日一物」賣法的先驅,至今已經有 275 萬登記使用者,還擴張出幾個副網站以相同的模式賣T恤、酒、與玩具等商品。他們還會以 0.01 美元到 50 美元不等的價格賣類似福袋的 “廢物袋(Bag of Crap)”。

Woot 網站上還擺明不提供售後服務,建議顧客若對商品有問題就去 Google 或論壇發文,不喜歡的話還可以透過 eBay 轉賣。

Woot 總裁 Matt Rutledge 表示,這樣只是避免顧客有所期待,其實我們售後服務廣受好評。

Forrester Research 電子商業分析師 Sucharita Mulpuru 指出,亞馬遜也有每日特賣活動“金盒子(Gold Box)”,但 Woot 較能激起網友的購物衝動。他說「亞馬遜是專注的購買;顧客到他們的網站找某些特定的商品。Woot 則是想辦法說服你,購買你不知道你需要的東西」。

這項併購舉動顯示,亞馬遜希望透過更有創意的方式來接觸網路顧客。

Rutledge 在給員工的 e-mail 裡表示,公司營運不會受影響。「我們會繼續以目前的方式經營 Woot……只是在公司組織面多加了一人,而那個人是一個巨大企業,能把你(員工)像舊家具一樣賣掉」。

Rutledge 於 e-mail 最後寫道,與亞馬遜的合作能使「Woot.com一年年繼續成長,好比金盒子後面的一堆黴菌」。

併購消息傳出後隔天,Woot 網站上販賣的商品,就是亞馬遜的電子閱讀器 Kindle。


購物網站 Woot

ㄟ似曾相見的感覺--對 瘋狂賣客--每日一物的創意發想源頭吧


2010/07/01 23:40 鉅 亨網 鉅亨網新聞中心胡智堯

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