直銷的二十年 --雙聯網主席 張英傑

   自2001年起傳直銷業開始進入了雙軌制度的年代,這種兩線組織風摩了所有組織的領袖,創造出百萬年薪。短短的10年間這種威力遍及全球,不少大型美商公司或亞洲公司紛紛採用。

    同時間我注意到另一個事實,早年代的傳統直銷公司,例如台灣的X等,品牌的經營做得很好,於是大眾接受了他們的品牌等同於優質的產品。因此我感受到外商公司的管理層及企業策略的智慧;但台灣很多傳銷業的管理者,往往忽略了永續經營,以及不斷創新的精神我們並不常見到台灣的直銷能走上國際跟企業化的路,是否該深思反省並重新出發。

革命源於-需求

  當我了解到西方人的企業經營精髓時發現,他們所考慮的是--企業長遠的利益單非為個人

  台灣是亞洲傳直銷之母,曾經創造出很多組織領袖,然而這些業績輝煌的領袖,往往做了幾年後甚至更短,都還是要面臨離開,或不斷變換公司經營的命運。我在想為甚麼傳統財團企業能夠永續經營,但傳直銷業的領袖也算企業的一種為何不能?

 看來我要告訴大家的一個事實

 1無論你用的制度多強,單靠開發新客戶來產生業績,總會有瓶頸的時當組織行銷的公司達到一定市場佔有比例,就會出現這個問題,因為你們的下下...線組織已經難以開發新客戶。同時間的另一個問題也產生了,就是組織的新進人員難以短期內產生穩定收入。 

2客戶並不一定永遠忠誠於你的產品或技術,當有所謂更好的同類型產品出現的時候,就會出現惡性競爭。未辦法人就是愛比較,而這方面的問題絕對是跟品牌經營,和創新價值有很大的關聯 

3會員所得到的結果遠不如他們當初期望的目標時,所帶來的負面效應,最後會導致公司業務無法推動。這是傳統直銷業多年來的通病!

   4參與直傳銷業的會員,大多是希望透過公司的制度獲取長遠而可觀的收入但綜觀上述的因素,傳銷業很難使從業員有穩定收入,即使偶爾有,但是只要有一個月沒有業績,他們的收入又將會是零,這是直傳銷業會員生存困難的重要因素之一。

  

組織金融的黃金年代-從2010年開始有新的革命 

   假如傳銷業所輝煌的20年裡是打破了行銷業的新規則,那我將要告訴你們新直銷業的年代,從2010年開始有新的革命。  

   現在我來告訴大家,組織金融是一種新行業,他把消費者、經營者及投資者做了很完美的整合,現在營商的生態是整合能力的競爭。企業不單要透過整合能力來壓縮營運成本,更要整合消費者、經營者、投資者能力來提高企業的競爭力。本人把這種新型態經營方式定義為〔組織金融〕

 

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