贏銷五步鎖心
1. 挖掘痛點，激發深層恐懼
問題不解決，就會帶來痛苦
解決痛苦，改變才有好結果
人願意改變，多半來自痛苦
挖痛點，給解藥，你就賺錢。
2. 描繪好處，激發夢想藍圖
客戶不是買種子，而是一片草原
客戶要的是成交後的世界
3. 分享乾貨，真正引發重視
乾貨不是重點，引發重視才重要
方法不一定會用，給方案套用
就能舉一反三轉化運用在本業上
4. 成功案例，建立更強信任
成功案例分享，挑動客戶好奇心
植入潛意識，自我說服
讓客戶更加信任你
5. 成交主張，立馬成交客戶
成交主張，要有行動指令
限時、限額、限量，立馬成交
更多贏銷思維，針對性的策略
有助業績提升，讓發售更成功
都在一對一私教“做”贏銷！
拉升欲望，成交轉化
成交會遇到的三個問題：
1. 信任問題：客戶對你的信任度
價值提供，見證故事分享
拉近距離，有效提升信任坡度
2. 風險問題：客戶對風險的感受
成交主張讓客戶感到安全沒風險
提供零風險承諾甚至負風險承諾
信任度越高，風險越低
客戶購買意願就越來越強烈
3. 客戶下單速度問題
成交名額稀缺，客戶感到急迫
再不搶就對不起自己
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