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成交之前最重要的三件事
1. 塑造價值，讓產品賣高價
沒有塑造價值之前，絕不提價格
塑造價值5大方法
1) 獨特賣點提煉法
你能提供別人無法提供的好處
獨一無二就是你的獨特賣點
2) 工藝用料提煉法
上等原料，經過嚴格篩選
製作工藝獨特，全球專利技術
生產無菌操作.....
3) 比價塑造法
比價不是比價格
而是比服務比價值比差異化
你有別人沒有的，你才是贏家
4) 名人效應法
借力明星專家權威塑造價值
與名人沾上邊，高價請名人代言
5) 故事塑造法
品牌故事，歷史理念，個人經歷
當你有了塑造價值的絕活
就有價格制定權和高價的決定權
價值決定產品的價格
2. 超級贈品，讓客戶有超值感
超級贈品要與你的主營產品有關
額外贈送，提升產品價值
而且這個超級贈品只有你獨有
3. 零風險承諾，輕鬆翻3倍業績
退款率不超過3%~30%不會虧錢
加上稀缺性緊迫感
1) 名額稀缺
稀缺讓人面臨失去的風險
大腦不喜歡“失去”的感覺
為了緩和恐懼焦慮的情緒
會想方設法拿下它
2) 時間緊迫
人的天性喜歡拖延
越緊迫越容易做出行動
必須給客戶不拖延的理由
稀缺性和緊迫感相互加強
3) 漲價策略
限時優惠，X天後漲回$$$文案+海報 釋放倒計時訊息
T點截止，贈品通通取消...
限量版活動期間造成瘋搶熱潮
剛起步學員可用限量+漲價策略
在緊迫和稀缺壓力下
猶豫的人也會立即付費
4) 條件稀缺：
範例：
預告發售課程前先購書$500/本
把買書的人拉進一個群
公告對外發售$29,800的課程
購書可抵$10,000 只需$19,800
優惠價僅限3天，3天後漲回原價
買了書，就會有更多人購買課程
5) 贈品稀缺
設計極具誘惑力的贈品
不斷塑造贈品價值，只送不賣
今天下單，可免費獲得這個贈品
明天還能再買，只是贈品取消
你必須付高價買原本免費的贈品
客戶為搶到福利，快速瘋狂下單
來店前10名，買咖啡機送咖啡豆
僅剩最後3名，滿額就沒了
旁邊還有人在看這款咖啡機...
若是你，會搶在他之前買下嗎？
掌握快速下單5大技巧
產品想不好賣都難！
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